经验的信任，更有人品的信任。

“明哥，你店里有没有卖得不太好的衣服？”武俊龙的发问，让郭兴明有点不解。

通常来进货的客人，只问哪些衣服卖得好，从来没人会关心哪些衣服卖得不好。

不少老板嘴上从来不愿承认，自己店里会有卖得不好的衣服，件件是爆款，成了许多服装经营者的口头禅。

可事实上是，大部分服装店真正卖得火爆的品种是很少，少人问津的反而多。

这也是为什么许多生产经营者，出新款时都不敢做太多量，等市场接受了再追加生产。

郭兴明也没有去回避武俊龙问的这个尖锐的问题，说他在仓库压了不少货，有当季的，也有上一季度的。

他的处理方式是，等仓库快堆不下时，叫那些专门做库存服装的回购商，一次性用车拖走，价格低到让自己流泪。

多数做衣服的不易挣到钱，通常只挣了一堆衣服。

因为再有经验的人，也很难判断哪些款式和品种会卖得好，所以压货成了常态。

卖得越久，压得越多。

有过服装从业经历的人，对此是深有体会。

卖得不好库存下来的衣服，在处理时能卖到多少钱，那才是自己真正挣到的。

武俊龙在了解到郭兴明的情况后，就说自己要进一些不好走的衣服，但前提是质量一定要过关。

郭兴明有点顾虑，老手都卖不动的衣服，像武俊龙这种新手要卖得动，只会更难。

他不想因自己的衣服，让武俊龙这个激情满怀的创业者，一初始就栽了个跟斗。

武进龙看出了郭兴明的担忧。

“明哥，没事，只要质量没问题，价格又有竞争性，我可以试一试，如果能帮你减一点库存，对你也是一件好事。”

郭兴明看到武俊龙决心那么大，想着让市场给这个不听忠告的新手上上课也好。

“那些我们特价出去的压货，除非质量问题，否则是不能退换的！”

郭兴明反复跟武俊龙强调着这个行业规矩。

最后，在自己的库存清单中，郭兴明推荐了一些库存下来的“优品”给武俊龙。

给出的价格也很优惠，只相当于原价的一半甚至更低，远低于生产成本，当然比库存收购商给的价格要高，毕竟人家库存收购商走的量不一样。

在得知武俊龙的店就在市区的时候，郭兴明好人做到底，说等到了下午他自己的送货车有空时，会叫司机帮他把所有采购的衣服打包送到他店里去。

可能有不明白的小伙伴会问，这武俊龙为什么非要去进别人卖得不好的衣服，这是人飘了，还是嫌钱多？

等大家接下来知道了这家伙的一系列操作后，就会知道是怎么回事了。

……